在傳直銷公司待久了，太多人在外界碰到有問題的傳直銷公司，來到我們公司聽完說明會跟我說的第一句話就是。
「聽起來很棒，但會不會是騙人的
」
「我也是這麼想，但自從上次被騙了三萬元」
「我真的能夠成功嗎？」
先回答第三題
「不一定，看你的努力與天份」
什麼是傳直銷
先簡單來說傳直銷就是把通路應得的利潤轉移到所謂的個人經銷商。那什麼又是通路呢？通路的定義很廣泛，像是便利商店、大賣場、藥妝店這些都是傳統的通路，另外像是這十年興起的PChome24小時到貨、雅虎拍賣這些就是屬於新式的網路通路。直銷就是把這實體門市、網站變成運用「人和人脈」來進行商品的販售。當然，原本通路應得的利潤就會落在這些經銷商身上。
傳直銷在大部分的國家是一個再正常不過的一個通路，但引進台灣後，台灣人對於傳直銷卻異常的厭惡，我覺得原因有二：
1.因為鬼島有鬼島的玩法
明明是一樣的東西，來到台灣就變質了，不肖經銷商為了賣商品給消費者，用了太多不實的話術、消費者病急亂投醫的心理用以拐騙，使得大多數消費者買到的商品並不是自己所需要的。
2.商品的本質上就有問題
成份隨便加一加，連最基本的安全問題都沒有考慮，包裝設計一下，隨便找個知名人物來代言商品價格就水漲船高，原料50元的保健品賣你2~3000元，商品吃出問題就推給經銷商，消費者不只是花錢當了冤大頭，還求助無門，這種直銷公司還真不少，但就請各位自己去判斷，新聞查一查應該都找的到，在這就不方便點名了。
傳直銷的東西都是暴利?
在這邊我想澄清一個觀念，關於傳直銷商品的成本都很低這件事，撇除一些比較特殊的商品：高單價的電子商品、家電、點數卡等。市面上不管是傳直銷還是一般通路的商品真實成本，根本用不了40%，一般通路的話，售價裡包含的大多是廣告費、通路利潤、店頭成本，如果是直銷的話大部份的利潤都給予經銷商了，舉個例子來說，一瓶鋁箔包飲料的工廠成本不到30%，生鮮商品含真空包裝的話，成本佔總售價的40%就非常驚人了，售價的6~7成都被通路和廣告費吃掉了，直銷僅僅是把這些費用全都撥給了經營直銷的夥伴，讓經銷商去成為廣告、通路，說穿了並沒有太大的不同。
全職or兼職
這大概是每個要轉入SOHO族、傳銷時都會遇到的重大問題，先說結論：先兼職讓生活能夠穩定。
『兼差打工，很難成功』
這是傳直銷圈子長期流傳的話語，但這句話真正的意涵並非是一定要你全職做傳直銷，而是要用著跟全職一樣的心力去經營；因為是兼職「所以今天不開發、所以明天再找、所以不拜訪也沒有關係」的想法才是很難成功的主因，當你告訴自己這只是一份兼職時，那它就真的只能一份兼職。
當然全職投入並非是壞事，破斧沉舟的勇氣不是每一個人都能有的，全職能夠讓你更專注的面對新的挑戰，孤注一擲的做法是斷絕自己的後路，達成「背水一戰」般的激勵自己，那為什麼不建議從全職傳直銷下手做呢？
「兼職，讓你能呼吸一口新鮮的空氣」
傳直銷的獎金來源並非是想像中的一蹴可幾的，因為正統傳直銷的做法都要先累積自己的忠實客戶，所以需要經歷3~6個月不等的等待期，而且起初的忠實客戶人數也不多，更沒有所謂的銷售網，此時的獎金當然很難超越工作的金額。
但你有一份正職的工作可以保障收入的穩定，記住，「正統傳直銷的獎金是累積的」，這個月兩千元、下個月四千元，每個月多一個人使用你所推薦的商品，一年之後呢？開始是新鮮人的薪資。兩年後呢？三年後呢？而且帶有一份正職對人脈的累積有很大的幫助。你看到的各家傳直銷中的佼佼者，都是用時間、一一拜訪客戶累積起來，而不是短時間就能達成的。
千萬不能負債經營
如果只是單純賣賣產品的還好，如果遇到比較不優良的團隊，團隊會威逼、利誘下線吃貨，下線賣不掉就變囤貨，沒錢就只好借錢來買。一但負債經營，更需要顧及日常生活所需的開銷，一有不慎就會讓自己變成餓狼一樣啃食別人的血肉，忘卻當初想要推廣好用的產品，腦中只想著「倍增的收入」。這樣失去自我的做法無法讓傳直銷變成一份長期經營的事業，充其量就是炒短線，錢收一收就跑路，我們不鼓勵這種經營方式，這樣只會讓自己更加的迷失自己。
留言列表
